任谁都不会想到，2020年竟成了直播电商的“风口”。

早在互联网兴起伊始，人们对于电商的接纳都是循序渐进的，因为相较于传统模式，电商始终让人“不放心”。很长一段时间里，消费者都宁愿选择去实体店购买商品，哪怕到了现在，很多70后乃至80后都对电商嗤之以鼻。



不可否认他们确实没有跟上时代的步伐，另一方面也表露出了人们对于电商的接纳，的确是经过很长一段时间的。虽然最终实体店日渐凋零，而电商蒸蒸日上，成为了大家购物方式的“主流”。但其实真正“打败”实体店的，也不单单是电商，还有诸如租金、经营模式等等原因。



而2020年的一场疫情，却让直播电商如同插上了翅膀，成为最为火爆的商业模式。当然长时间的“特殊情况”确实是催化剂，但更重要的是，在时代更迭中的消费者，变得更加适应变化，并且主动拥抱变化了。即使我们能够看到层出不穷的“乱象”，但大家的热情却依然抵挡不住，成就了一个个造福传奇。



时间来到2021年，在监管加强的背景之下，直播电商显然失去了 以往的活力，虽然不至于凋零，但也很难如同其站在“风口”上一般。所以在直播电商之后，下一个风口又在哪呢？这是大家都十分关注的话题。

首先我们得清楚，在这改革开放的40年中，我们的市场究竟发生了多大的变化。最初的市场，物资匮乏导致货物为中心，再到后来的渠道为王，我们看到体量庞大的各种线下零售店，进入互联网时代，流量成为了绝对的“必争之地”，“烧钱大战”比比皆是，以及如今的直播带货。



所以其实我们可以看到，人们的需求一直没变，都是要以产品为出发点，市场的竞争趋势也没有变，就是价格上的“角力”，而目前的市场还是商家在开发，并且通过品牌的影响力去推动发展，最终在通过品牌的溢价去获得收益，而这种模式的受益者永远都在于少数，也就是用消费者的支出去堆叠。



而此后的风口，却很有可能导致目前这种以物质为主的市场被淘汰，因为同质化会日益严重，比如说我们看到的品牌快餐等等，没有了产品价值和特点，那么消费者最终是不会对于这种同质化的产品买单的。其实我们观看直播的时候就会发现，往往推动整个交易进行的正是主播的个人影响力，或者说个人特质。



所以在未来的十年，当每个人都成为独立的流量体和经营单位的时候，真正能与消费者融为一体，赋能于个体的方式往往能获得成功，这就是雷军和董明珠给出的答案，其实也就是个人IP。由个人IP而作为的流量的切入口，得以实现全员营销、大众创业的模式，才能胜在未来。