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在说服别人的时候,也可以抬出权威来加强自己说话的力度,这就是权威说服法

选择字体大小: 发布时间:2022-11-12 07:41 | 作者:58i | 来源:互联网 | 阅读:

借用推测法来赞美他人,虽然这种方式有一定的主观意愿性,未必是事实,但是能从善意的想象中推测出他人的美好东西,就能给人以美好的感受。

推测性赞美有两种,一种是祝愿式的推测,一种是预言式的推测。祝愿式推测,主要强调一种美好的意愿,用一种友好的心情去推测对方,带有祝愿的特点。

这种推测也未必很可行,但推测者是诚挚而善意的。

预言式推测,带有一些必然性、预见性,可以针对工作、生活中可能会取得的成绩进行预测。

当然,推测并不等于明确的结果,而是具有多种可能性,但前提是被赞美者本身有实力,有可能获得好结果。

预言式推测较适用于同事与同事之间,或父母对孩子的推测,总之,是对身边较熟悉的人所采用的方式。它起到一定的激励作用。

权威效应,又称为权威暗示效应,是指一个人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视,并让他们相信其正确性,使吹毛求疵或别有所求之人打消原有的念头。

在说服别人的时候,也可以抬出权威来加强自己说话的力度,这就是权威说服法。

权威效应还有另外一个内涵,即利用角色说服对方。

如“让你换成我,你该怎么办”这种说服法利用了“角色扮演”使对方有互易立场的模拟感觉,借此模拟感觉而达到说服对方的目的。

任何人对自己的事,总是怀有了很大的兴趣和关切。这位年轻人如果不以“如果您的子弟和我一样”作为攻心战术的话,他哪能有今日的成就?

要说服别人,先得使他进入情境,对你的问题感同身受,兴起关切之心。

别人在回答“如果你是我……”的问题时,不自觉地便把自己投射在该问题中了,最起码的收获,他的回答已经为我们提供了较客观的解决方法。


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