工作是为了什么？就是为了赚钱，可是很多人发现，找工作的时候，如果在面试中问多几次关于薪酬的情况，面试官会显得不太高兴，难道说，找工作连自己最关心的问题都不能多问吗？这里面有什么玄机吗？

薪酬是一个敏感的问题，对求职者是这样，对用人单位同样是这样，面试官难道不知道求职者最关心这个问题吗？不，他们当然知道，他们也是打工的，他们跟所有人一样，都会很关注自己薪酬的多寡。

既然同样关注薪酬，那为什么他们就不能理解求职者的心情呢？为什么他们就不能痛痛快快地告诉求职者薪酬情况呢？总是藏着掖着呢？为什么在面试的时候，求职者多关注一下薪酬细节，他们还对求职者有看法呢？

01、角色不同

有一句话说得好，屁股决定脑袋，任何人，都是根据其角色来处理问题的，作为求职者，你最关注的就是用人单位能给你多少钱，作为面试官，他们最关注的就是怎么招到性价比最高的员工。

所以不要说什么面试官们是没找过工作吗？或者问出难道他们找工作的时候就不关注薪酬这样的话，角色不同，关注点就不同，正所谓在其位，谋其政，这其实是他们的职责所在。

作为面试官，他们首先是站在公司的立场来看待求职者的，他们考虑的是公司的利益，这个出发点本身是没有问题的，换了是你，你也一样会这么做。

公司的立场和利益是什么？就是怎样用最少的薪酬招到符合岗位要求的人，而求职者的立场和利益又是什么呢？就是位高事少钱多离家近，而薪酬就是核心中的核心，重点中的重点。

你发现没有，求职者的诉求与公司的利益诉求是有冲突的，公司希望你干多活，拿少钱，而你希望干少活，拿多钱，这种矛盾也就淋漓尽致地体现在面试时面试官对求职者过于关注薪酬的不满了。

02、行为体现价值观

什么叫面试？面试就像相亲一样，你看我顺眼，我看你合适，就在一起了，可是你的任何一个细节，都能成为别人否决你的理由。比如相亲对象嫌你胡子或者头发长，嫌你穿的衣服品味差等等。

很多人不明白的是，面试不是一场加分测试，而是一场减分测试，没有面试前，你的分数是一百分，然后从面试官见到你开始，就进行减分，比如你的形象符合面试官的预期，不扣分，如果面试官认为你的形象并不是那么好，比如穿着上没有那么正式，那么扣分。

也就是说，面试的过程不是看你有多合适，而是看你有多不合适，所有的面试问题都是在找你的问题。

那么为什么求职者过多关注薪酬，会给面试官留下不好的印象呢？很多人都觉得这是很没有道理的，找工作不就是为了赚钱吗？问能给多少钱，怎么给，这是再正常不过的了，为啥面试官不能理解还要另眼相看呢？

这其实有两个核心的原因。

其一，面试官认为薪酬的问题可以在面试后确定录用再详谈，而在面试中，面试官更希望看到的是你如何展现你的工作能力，让他们觉得你能胜任这个岗位，以吸引用人单位愿意给予你期望的薪酬，可如果你三句话不离薪酬，这会让面试官觉得你都还没有让他们看到你的工作价值，就要先谈钱，怎么谈？

其二，行为彰显价值观，一个人有什么样的行为，是源于一个人的价值观，对用人单位来说，他们希望能找到与公司价值观相匹配的人，毕竟招人不是一锤子买卖，用人单位也希望能够招到与公司一起发展的员工，可一个张口谈钱，闭口谈钱的人，你认为他会跟公司价值观和理念相向而行吗？

03、薪酬竞争力不足

当然，还有一个重要的原因，那就是用人单位的薪酬竞争力不足，简单说就是他们的薪酬水平不咋样，如果你问得太细，不就容易暴露了吗？那还怎么谈下去呢？

有些用人单位明明知道他们的薪酬达不到求职者的要求，可还是邀请求职者去面试，一方面HR想借此说服用人部门提高岗位薪酬，另一方面是很多用人单位过分自信，认为凭公司的平台和领导魅力，能够说服求职者接受更低的薪酬。

有的求职者就是担心用人单位给不了期望薪酬，因而才格外关注薪酬情况，这种担心的心情也就很容易体现在面试时反复询问薪酬情况了，比如问了薪酬范围，然后不放心又问基本工资和绩效具体占比，然后又问每年加薪情况，再问年终奖发放情况，接着问相关福利和津贴，不放过任何一个与薪酬有关的细节。

就像你不太相信一件事，你就想通过问多几个问题来确定。

这个时候，你问得越细，面试官就越慌张，然后再恼羞成怒，因为他们的条件本就一般，经不起详细问，在你的追问之下，他们如果说真话，可能就算他们愿意录用你，你也不愿意考虑了，所以他们就会用遮遮掩掩的办法糊弄过去，并大拍胸脯表示只要能力没问题，薪酬都可以谈。

面试中询问薪酬的建议

基本上，可以这么说，在面试中，面试官都不喜欢求职者过多地询问薪酬细节，除非他们当场就表示录用你，并当场主动跟你谈薪酬，那是可以详细了解的；但是如果是你主动详细询问，他们对你是会有一些看法的。因此，在面试中询问薪酬情况，建议这么做。

首先，既然已经去面试了，那么就先将注意力放到获得录用上，不要在面试的开始和中间环节主动询问薪酬细节，因为你只有被录用了，才有谈薪酬的意义，如果都没有被录用，那你就是了解了也没有用。

其次，询问薪酬的最佳时机有两个。

1、面试官问你之前的薪酬情况以及薪酬期望的时候，当你说完后，你就可以这么问：不知道这个岗位的薪酬是怎样的？您方面介绍一下公司的薪酬福利政策吗？这是一个很自然的衔接，面试官也不会觉得你这么问很突兀，正常情况下，他们都会做一个简单的介绍，你也就能大概了解了。

2、在面试官问完问题了，问你有什么要问的时候，你可以问面试官这个岗位的薪酬情况以及介绍一下公司的薪酬福利政策。

第三，现场的面试，一般对薪酬的情况也就了解个大概，你也不用执着于一定要在面试中对薪酬问题打破砂锅问到底，如果他们录用了你，还会让HR跟你谈薪酬的，那个时候，你可以详详细细问个清楚，也不会影响录用的结果。