而赢得用户的关键就是运营，运营需要利用一定的技巧先去找到用户，然后培养用户，树立为用户服务的意识，与用户不断互动，不断去挖掘老用户的价值，并且拓展新用户，进行口碑传播，从而达到营销与盈利的目的。

一，通过微信巧妙发广告

要玩好微信，少不了与微信上的朋友进行互动，互动的内容难免会与自己的现实生活、工作相关联，这就免不了发送一些类似“广告”的信息。当然，这里说的“广告”，不一定是正式的商业性质的广告，而是一些想让大家知道的信息，或是想推广的一些事物和观念。

有一天，一位“90后”小朋友找到我，说他办了一个高考毕业生文化交流的沙龙，希望我帮他宣传宣传，让更多的人了解和加入。这就需要提供“友情赞助”的广告，而且，我也很乐意去做这个广告。

我当时经初步构想，就分了三步给这位“小朋友”在微信上发布了这个广告：

（1）我首先选取了一则当时高考生关注的消息——腾讯举办的高考低分生指导活动，将这条消息在微信中发表，并发表了自己的简短评论。

（2）当这条消息转播和评论渐渐多起来后，我就自然提到对“小朋友”办沙龙的羡慕，这也自然吸引了不少人来向我咨询；

（3）当询问的人多起来后，我便进入主题，登出了这个沙龙的简介和链接页面。

再比如，有的读者想通过微信宣传自己的公司，或者想帮朋友租一套房子，或者是发起一个小型线上活动，这些都需要我们通过微信来发布广告。

但是，微信经营是一个慢工出细活的过程，除非你玩微信之前就已经是名人，能够做到发布任何一则广告都能达到广泛的宣传效果，而且还不会让粉丝介意。

作为普通人的微信，要达到宣传效果，就要掌握一些通过微信发广告的技巧。因为微信是一个个性化的社交平台，大家希望看到的是有价值的个性化内容，或者是朋友的真情实感，而不是强加给他们的广告宣传。

所以，要通过微信巧妙发广告，需注意以下几点：

1. 避免过于直白的广告

广告的措辞不能太直白，要尽可能地把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中，比如一些小技巧、有噱头的文字或图片、免费资源、名人趣事之类的内容。广告只有被这样的内容搭载，才能带来较高的转发率。

2.符合个人形象

所发广告要尽量符合个人身份，如文化行业的人，微信形象也是文化、艺术方面的爱好者，要避免发布如工程招标、药品销售等与之无关的行业信息。此外，也要注意所发广告是否与自己在微信中的言论相一致。总之，微信上发的广告要像自己随口说出的话，否则既损害了此前建立的形象，无法达到广告的目的。

3.形象建立和粉丝积累

微信公众号的关注人数越多，广告的效果就越好，所以，要通过微信做好广告，必须保持的长期工作就是不断提升自己的个人品牌。这在微信的表现上至少包括两个方面：形象建立和粉丝积累。不要急于求成，要通过长时间的经营，使你的微信内容更有“营养”，让你的粉丝愿意来，并觉得你是有趣或专业的人。

4. 选择大家感兴趣的切入点

寻找与广告信息相关的文化、艺术、情感、新闻事件等因素，使广告本身能够为大家提供价值。最佳的广告，就是在发布大家感兴趣内容的同时，“顺便”推广你想推广的东西。

5. 增加互动性

以互动交流的方式进行广告宣传。可以就相关的事件进行意见交流，或者提出一些有趣的问题，使大家能够持续关注。比如，有一名营销专家，为了宣传其所在的咨询公司，就在微信当中开设了“营销门诊”，为大家在线解答营销问题，这就达到了非常好的传播效果。

二，定位，找到自己的运营模式

微信创始人张小龙曾说过：“你如何使用微信，决定了微信对你而言，它到底是什么”。

很多人都把微信公众号当做群发神器，每天一条那是必发，没好内容也要发点毫无营养的充数；还有一些人压根都不知道微信公众号是干什么的，以为开个公众号就会有一大波粉丝关注，群发一条消息，4 亿多微信用户都能收到，天天群发，恨不得一天群发几百条。

显然，这些人根本不懂微信营销，或是说不懂微信营销如何定位。

众所周知，微信给我们带来的是一个新的营销时代，精准的、一对一的、私密的、直接的，低成本的营销模式，这就要求我们去理解做微信公众平台的目的、用户的需求、用户体验、营销对话的趣味性、营销模式的整合性。思考到不到位，直接关系到一个公众平台的兴衰存亡，所以精准定位你的公众平台，才能创造出更大的价值，否则盲目去做，运作起来没有方向感，粉丝自然兴趣索然。

定位的目的在于找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去，让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后依赖产品。

所以，在微信营销中，企业一定要明确自己微信账号的定位，搞明白企业品牌吸引的粉丝是哪类人群，应该在什么地方增设什么样的内容，在什么时间段发送什么内容。这些才是企业应该着重去关注的。要知道，精准定位才是突破口，任何企业产品或服务首要是定位，最后才是营销。

比如“图途旅行”，这个专门为旅行人士设立的网站。从它的微信公众号上，我们可以看出它的内容定位都堪称典范。

图途旅行网站定期向粉丝推送的内容都是关于旅游的，而且图途旅行在微信上推送消息的频率并不是很高。除了有活动或者偶尔旅行生活之类的推送之外，在平常情况下，图途旅行很少会推送信息。因为该企业明白其企业定位已经很精准，而且关注它的粉丝也都是既定的旅行人士，所以多推一些没有意义的信息和内容都是徒劳的，而且还可能会引起粉丝的反感。

当然了，企业还可以通过自定义菜单来减少向粉丝推送消息的次数。

在这些自定义菜单中可以放入一些子菜单，企业可将其企业介绍、企业荣誉、企业产品等接入。同时也可以预留一些活动接口，让用户积极参与。这样的策划方式也是企业对其微信公众号定位的一种方式。

当然了，做好定位也并非一件容易的事情，需要企业向用户发送适当的信息。如果企业发送的不是粉丝所喜欢的，那么显然，企业就没有做好定位。如果企业发送的信息正好契合了自己产品的特点、粉丝的需求，那么就说明企业在定位方面做足了准备。

如果企业能够站好队，定好位，那么吸引到的一千个粉丝，就相当于微博的十万个粉丝。这说明什么呢，说明粉丝的坚实度!

微信公众号上的粉丝数量的确是一个重要的事情，但是企业也不能盲目地去追求粉丝数量，对于企业而言，粉丝的精准定位，才是最有效的。

三，投其所好，赢得粉丝光顾

企业无论做什么，都要以用户需求为基准来进行。

在微信营销中依然如此，首先就要投其所好，提供符合用户需求的功能，才能让用户对你产生好感，甚至被你折服。由此一来，这些用户就会无形之中成为你的铁杆粉丝，而且他们还会向“朋友圈”不断扩散，帮你做宣传，增加更多的粉丝。

比如一些金融企业会设立查询功能，而对于学校的公众平台，则设置翻译、学校活动等功能。招商银行这个向来被人们称赞的微信公众平台，之所以会吸引那么多的粉丝，就是因为它不但开设了余额查询服务，还率先开通了线上支付等功能。这些针对用户需求的功能就像是用户的百科全书一样，用户哪里不会，哪里有需求，它们就会出现在哪里。这样的企业微信号怎能不招引粉丝光顾呢！

所以，企业要想吸引更多的粉丝，一定要投其所好，挖掘到用户的心理需求，提供这些服务给用户，让用户体会到你的用心良苦。这样，才能对自身品牌的推广产生巨大作用。

事实上，很多人看似在做微信营销，却没有真正将微信营销做出效果的原因就在这里，大家似乎无法找到客户基数和数据挖掘深度的平衡点。

例如，我们可以把喜欢休闲服装的女性划分为一个大类，喜欢休闲服装的男性划分为一个大类。然后再进行细分，如在休闲服装的女性中，22岁以下为C 组，25 岁左右的为B 组，30 岁以上的为A 组。

针对BC 两组，主要发送一些更适合年轻人、折扣力度较大的服装。而针对A 组用户，因为她们的购买力是最强的，再加上这个年龄段的特点应该是偏稳重，所以应该着重推荐这一类的产品。同样，男装也可以做类似的划分。

对客户进行这样的分组难不难呢？

其实一点也不难，关键是在设计题目时，我们就需要做建模的工作。我们接下来做的就是把问卷调查进行归类——只要客户有反馈，就一定在这些结果的组合中，我们把结果和相应的组别进行配对即可，根本不用一个个重新分析。所以问题的设计非常重要。要具有代表性，能在最简单的答案中获取我们想要的信息。

这样做既增强了信息的准确度，对于客户而言，又降低了获取消息频率。也许原来他每周会收到3 条信息，却没有一条适合自己的， 这些信息对于他来说就构成了骚扰。可如果更具有针对性，也许你一个月给他发一条，对方就会产生消费行为，受排斥的程度也会大大降低。