01

按照常理，一个单位的职位设置，是“三角形”的，底层的人很多，越往高处，人就越少。

职位和收入、话语权、人事权、工作业绩等有直接联系。很多人，为了往上走，使出了浑身解数。

如果你想得到一席之地，就要善于“利用”别人，让别人为你做嫁衣，单打独斗是难成大器的。好的人缘关系，会让在职务晋升的时候，占有优势。

因此，聪明的人，懂得放下姿态，主动“示好”，让底层的人把自己“抬”上去，同时拉底层的人一把，顺应“水涨船高”的规律。

当然，“水能载舟，亦能覆舟”，人在职场，不管地位高低，学会以下几种社交方式，对人脉扩展很有帮助。

02

第一，投其所好，让别人乐意为你效劳。

卡耐基写过这样一个故事：万特是美国纽约一家印刷厂的经理。厂里有一个技术员，负责打字机的管理，大部分的故障，都要他去处理。因此，他常常加班加点，颇有怨言，希望有一位助手。

万特需要想办法留住技术人员，要照顾他的情绪，但是不想增加开支。

过了几天，技术员被提拔为服务部主任，并且拥有了一间单独的办公室。有了新的头衔，技术员工作的积极性提高了，也没有提增加助手的事情了。

事实上，技术员的工作没有改变，只是多了一个“帽子”，在厂里更受人尊重了，他的自尊心得到了满足。

在职场上，每个人都爱面子，即便是一个“莫须有”的位置，也会让人和颜悦色，很乐意为单位效劳。

想办法让手下的人活得有尊严，在工作中不带任何情绪，工作效率会大幅提高。

想要利用别人，就要“顺着来”，让别人乐意去做某件事。和下属对着干的人，终究是“众叛亲离”的结局。

03

第二，降低姿态，多给建议，少批评和命令。

俗话说：“官大一级压死人。”

很多人，在当普通员工的时候，待人友善，常常向身边的人请教；一旦成为了上司，立马就改变了态度，认为自己很了不起，对身边的人，指手画脚，做出的决定，很武断。

比方说，单位的停车场里，有人随意停车，显得很别扭。你以上司的名义，命令这位员工，马上挪车。车挪走了，但是员工的心里很不乐意，以后见面，他会有情绪。

假如你在工作群里说，建议大家停车的时候，尽量车头靠外，按照划线停妥。员工的接受程度就提高了，并且那位乱停车的员工，也会和大家一起改变。

不管是命令，还是建议，效果都一样，但是人的情绪不一样。

提出建议，也接受别人的建议，这是“开明”的表现。和下属打成一片的上司，更有亲和力，工作的合力会更足。

04

第三，创造条件，给下属一展身手的机会。

我们单位，组织了一场篮球比赛。

生产部的员工，拼命抢球，然后迅速把球传给球场上的副经理。

很明显，所有的员工，都想巴结副经理，通过传球的方式，传递自己的感情。让上司出风头，这是明智之举。

二十分钟之后，副经理主动要求休息，让一位普通员工代替了自己的位置。

球场上的气氛，变得更加活跃了，生产部的球员，都有了大展身手的机会，最终胜出。

每个人都有“表现欲”。当你身边的人，有表现机会的时候，他的欲望就得到了满足。

武断的上司，把下属的功劳，都会占为己有，导致努力工作的员工，永无出头之日。长期没有机会展示自己的优秀员工，只能默默离开。

主动让贤，这是做人的美德，也是促进关系融洽的方法。

05

第四，主动担责，先说自己的错，再谈论别人。

“你如果先承认自己也许弄错了，别人才可能和你一样宽容大度，认为他也有错，就像拳头出击一样，想要触及别人，就要先收回来。”

当一个上司主动认错的时候，身边的员工也会一起反思，愿意和上司站在一起，承担责任。

那些推卸责任的上司，可以一次两次逃过责任追究，但是总有一次，会被员工顶回去。

美国有一个汽车代理商哈尔德.伦克，他说销售行业的压力很大，和顾客沟通的时候，常常有情绪，导致冲突不断，后来，他改变了方式，一开口就说“这是他的错，很抱歉”。顾客的情绪，很快就平静下来，处理问题就顺畅多了。

俗话说：“责人先责己。”

批评别人，要掌握技巧，不能因此弄丢了人脉关系，更不能因此结仇。让别人非常乐意地接受批评，就两全其美了。

06

结束语。

虽然说，求人不如求己。但是职场上的工作，不可能你一个人做完，你也会遇到超出能力范围之外的事情。

得到别人的帮助，你就如虎添翼，能够再前进一步。

但是，求人不是一件容易的事情，即便你是上司，也不能保证所有的下属，都投“赞成票”。学会用别人的方法，把别人的智慧和力量，“为我所用”，才是高明。

老祖宗告诉我们：“欲取先予；欲闻其声，先默。”

想要身边的人，都追随你，你就要笼络人心，先把自己的真心交给别人。

人非草木，孰能无情。用好了职场的感情牌，你就是赢家。

人与人交往，不看僧面看佛面，你的面子有多大，取决于你会不会给别人面子。