为啥同样的出身，有些人能力明明很强，却混的一塌糊涂；而另一些人，能力其实很一般，却能混的很好？

差别就在于：懂不懂人情世故。

我这样讲，很多人心理肯定是不服气的，他们会觉得，人情世故这玩意儿，真有那么重要吗？

我只能说：你还是太天真了。

不懂人情世故的人，为啥混得不好？因为人的能力可以分为两种：一种是使用自己的能力；另一种是使用别人能力的能力。

如果你只会使用自己的能力，就算拼到死，也不过是混个温饱，比方说厨师、程序员这种职业。

但如果你会借助别人的能力，你就有可能干成大事，比方说马云，虽然不会写代码，不懂财务，但是他会借力呀！

这一点，在体制内更加明显啊，为啥说在体制内，如果你不懂人情世故，就没办法做事呢？

因为体制的背后是资源支配权，每个体制内的人都掌握着一部分社会资源。

你要做事，就得整合不同的资源，就需要懂人情世故。

当然，你会想，我不懂也行啊，我完全可以公事公办啊。

这个想法是没错的，如果你足够牛逼，你怎么公事公办都行，但如果你有求于人，还不想花大代价，人情世故，就是性价比最高的解决路径。

这个事儿的逻辑是这样的。

台湾心理学教授黄光国，把人的关系分成三种。

第一种是，情感性关系，比方说家人关系，你跟你的父母就是靠亲情维系的，所以你在家里，不需要搞人情世故，甚至任性一点也没关系，谁让你是亲生的呢。

第二种是，工具性关系，比方说你的生意伙伴，你们的相处是等价交换，你给他钱，他给你东西。他的东西好了，你就买；不好的话，你就会去找别人。大家相处起来，简单直接。

如果关系只有这两种，那么世界就会无比的简单，要么是家人，要么是合作伙伴。

但人总是想，以最小代价办大事，调动最大的资源。

这就出现了第三种关系，混合型关系，也就是所谓的熟人关系。

比方说，你跟你的生意伙伴，刚开始就是简单的工具性关系，但时间长了，大家从生人变熟人，又从熟人变成了好朋友。

这个时候，他找你帮忙处理一切额外的事情，如果不熟，你大可以拒绝，但因为熟了，你就会不计成本的帮他。

你为啥会帮他？就是觉得他这个人，懂人情世故，会来事，又是朋友。

你琢磨一下是不是这个道理。

另外，现实生活，往往还会出现这种情况：有些事儿，给谁做都一样；有些事儿，可帮不可帮。

那么问题来了：为啥帮你不帮他呢？

就是因为你懂得人情世故，把简单的工具性关系，变成了混合型的熟人关系。

所以，对于普通人来说，如果你只是想自己一辈子单打独斗，那没关系，不需要懂人情世故，自己干就好。

但如果你想以小代价，撬动大资源，借力成事，那么就必须得懂人情世故。

咋搞定人情世故呢？核心三个点：价值预期、处世技巧、构建生存网。

咱们先说价值预期。

擅长人情世故的人，都是擅长以小代价解决大问题的人。

举个不太恰当的例子，你不知道咋回事，打牌一晚上输了好几十万，事后你当然不想认账了，但自古以来，欠债还钱天经地义。

咋办呢？

如果你够聪明，不要赖账，而是找个人情世故好使的中间人，帮你去说和，一般来说，只要找的人靠谱，对方多多少少都会给点面子。

类似的场景还有很多：比方说你要拿个大项目，但是你实力不够；小孩上学，需要托关系。

你有没有发现，你需要用到人情世故的地方，你都是弱势的一方，需要求人办事。

可问题是，别人凭啥牺牲自己的利益，帮你呢。

这里面的关键就是，你得给到对方一定的价值预期。

你得让他觉得，他这次帮你，也是在给他自己铺路。

咋给对方价值预期呢？有三个方式。

第一个，也是最直接有效的，那就是找中间人。

你能找到的中间人，肯定是社会上有头有脸的人，你找人家办事，说白了，就是借助他的势能，对方不看僧面也会看佛面。

另一方面，你能找到这样的中间人，也说明了你有两把刷子，那对方自然而然，也就得掂量掂量跟你的交往方式了。

第二个，包装自己。

你有没有发现，经常跑社会的人，都喜欢开豪车，房子不一定多好，但车一定要上档次，没钱，哪怕买个事故车也行。

刚出社会的毛小子，对这种事情往往嗤之以鼻，觉得这不是打肿脸充胖子吗？

小伙子，你还是太年轻啊。

去过政府办事的，应该都有过这样的体验，你开个卡罗拉去，接待你的级别一定不会高；你开个A6去，级别就不会太低；你要是开个劳去，对方绝对不敢怠慢你。

因为他吃不准，你是哪路的神仙；为了不犯错，也会尽量照顾到你。

说白了，你是在无形之中，向对方展示了你的高价值，他对你的价值预期高了，接待的档次也会跟着高。

当然，车只是最基础的包装，你还可以透露自己认识多少人、有多少产业、有多牛的经历，等等。

总之吧，就是包装自己的价值。

第三个，拉近关系。

赵本山在小品《不差钱》里，为了让农村小丫头鸭蛋上星光大道，一见面，就让丫蛋喊老毕，姥爷。

这种生攀关系的操作，我估计，你在生活中也会经常碰到。

有时候，你都会觉得挺尴尬的，其实大家也没那么近乎，可为啥都喜欢这样干呢。

就是我刚说的三种关系，对方是想把陌生的工具性关系，强行往情感性关系推，哪怕推不到，也会落在混合型的熟人关系上。

这样，你碍于脸面也会帮他。

中间人、包装自己和拉近关系，这三招，用的时候，一般都是组合拳。一见面强拉关系，尽量淡化工具性关系，谈的过程中不停地秀肌肉，包装自己的价值，让对方多几分忌惮，最后中间人再说几句场面话。

对方借坡下驴，事儿就成了。

这事儿说起来好像也很简单，但为啥很多人就是不会人情世故，是因为不懂第二点，那就是，人情世故的处世技巧。

先说个很多人都会犯的错啊，那就是把人情世故，跟巴结讨好划等号。

觉得懂人情世故，就是要当狗腿子，要去跪舔。

其实纯属扯淡啊。

你看看社会上，那些懂人情世故混得好的，那个不是心智极高的人，他们跟你打交道的时候，是在跪舔你吗。

有这种想的人，都是心智不太成熟。

认为个人棱角是一种道德标准，好像没了棱角，就跟不穿底裤一样。其实，是因为自己自卑，所以需要靠着所谓的个人棱角，来维持自己那点可有可无的尊严。

我也不太喜欢过分圆滑的人，因为跟他们打交道，你会觉得很累，我相信你在生活中，也遇到过这样的人。

但懂人情世故的人，不是让你觉得累，而是舒服。

我在之前的视频说过，一个能成事的男人，是可以在不同场合显不同相的。

客户喜欢喝茶，他也喜欢喝茶，客户喜欢按摩，他也喜欢按摩。所有的巧合都是策划出来的，而不是因为咱俩有缘，才能把酒言欢。

因为他们既能控制自己的情绪，又精通社会规则和人性。

知道怎样跟你交往，会让你觉得舒服。

有的时候，一张脸会来回换。

上台讲话是一张脸，私底下喝酒是另外一张脸。这还不算完，同一时间都要换好几张脸，见孩子，要慈；见父母，要孝；见兄弟，要让；见爱人，要疼；见小弟，要能抗住事。

这样听起来是不是有点累，但其实是为了彼此舒服。

你换个角度看，你去KTV唱歌，还是板板正正的，你觉得你舒服吗。见到领导，明明要求人办事，还是板着张脸，你自然吗。

所谓的人情世故，其实很大程度，就是把自己放小，多考虑一下对方。

既满足对方看得到的需求，又要满足对方看不到的需求。

你以为你给领导主动添茶倒水，就是人情世故了，那只是最基本的礼貌，如果你的出发心是让双方都舒服，你会很自然的去关心对方的反应。

所以，你看那些擅长人情世故的人，会下意识的让所有人都觉得舒服。

比如，体制内的饭局，除了主宾、主陪，还会有二陪、三陪、四陪，不管饭桌来多少人，一定会让每个人都觉得舒服，绝不会冷落任何一个人，哪怕你只是个小角色。

其实人家对你也没所求，为的是啥？宾主皆欢呗。大家开开心心吃完这顿饭。

说到这儿，你可能会想，费了这么大劲，又是给对方价值预期，又是搞处世技巧，让对方舒服，难道只是办一件事这么简单。

当然不是，这就要说到第三点：生存网。

每个人都不是一个个体，是所有社会关系的总和。

别人看你也不是只看你自己，会看你的父母，你的朋友，你的所有社会关系，然后根据你的社会关系，给你划分社会阶层，最后你在不同的社会阶层，就会赚不同的钱，过不同的生活。

而人情世故，真正的意义，就是帮你建立社会关系，你能调动的社会关系越大，你的生存能力也就越强。

说到这儿，是有点悲哀的，因为对于穷人来说，人情世故，就是穷人家孩子的诅咒。

穷人家的孩子，不像富人家孩子那样，从小就会接触人情世故。

他们一直在情感性的家人关系里生存，既不懂工具性关系，更不懂怎么把工具性关系变成混合型的熟人关系。

就像是一个没有经过任何训练的士兵，突然被推到社会这个没有硝烟的战场，下场是可想而知的。

认知水平低，还觉得自己很厉害，拿所谓的棱角当本事。不懂人情世故，讨厌送礼搞关系，也缺乏跟人左右逢源的本事。

没办法，他们的父母就是一辈子稀里糊涂的过日子，当然不知道社会的那些潜规则了，更没办法教给他们了。

能教的，反倒成了累赘，什么人要自尊自强、人要靠自己，在公司要好好工作，不要三心二意的，这些话听着都对，但其实是枷锁。

自己带了一辈子枷锁，现在又要传给了孩子。

孩子们拿着这一套法则去生存，从骨子里就认识不到，所谓的生存，其实是构建自己的人际网和利益网。

而不是纠结那些可有可无的道德感。

举个最简单的例子，你总是会有求人办事的时候，人家帮你办了事，你的第一反应，就是赶紧的请对方吃饭，把这个人情还了，还完心理就没负担了，然后彼此相忘于江湖。

太傻了。

人情是越欠越多的，朋友如果啥都能说清楚，那还是朋友吗。

好的关系，就是你欠我，我欠你，欠着欠着，也就说不清楚了，既然不清楚，那就索性，把关系搞得再浑一些，大家也就骨肉相连，这不就成老铁了吗？

穷人家的孩子，之所以会想着赶紧还完人情，就是自尊心作祟，怕占别人便宜，怕被人看不起，最后宁愿把自己锁起来，也不愿意建立自己的人际网。

更别说，人际网的背后，还需要构建一层利益网。

因为，江湖就是利益、感情和权力，不同线条交织的复杂的人际关系，单纯的人情是走不长远，大家只有把关系庸俗化，有共同的利益诉求，才能形成真正的人际网。

最后，你会发现，你赚的钱，都是来自于这个人际网，也就是你的生存网。

所以，富人的收入，90%来自于社交；而穷人的收入，90%来自于打工。越社交，人际网越大，生存能力越强；越打工，人际网越小，生存能力越弱。

这才是穷人和富人拉开差距的真正原因。

如果你想抹平这个差距，那就从此刻开始，记住我刚说的三点，提高自己的价值预期；学会处事技巧，让对方舒服；最后想尽办法，建立自己的生存网。

看到这儿，你是不是对“江湖不是打打杀杀，江湖就是人情世故”这句话，又有了新的感悟。