【1】识。

不管你有天大的本事，建立自己人脉的第一步就是先认识不同的人，只有认识的人多了，才能够有可能发展成为自己的好朋友，所以要不断的结交新朋友，不断的扩展自己的社交范围。

【2】熟。

认识了之后，接下来的一步就是非常明显的事儿了，一定要通过不断的来往和他成为熟悉的人，一旦人们熟悉了之后，就建立了某种程度上的联系，这种联系就给你做下一步事带来了良好的基础。

【3】往。

有认识到熟悉，接下来是不断的来往，在这个过程当中，大家彼此建立了一种信任关系，这种信任关系就会产生某种程度的价值，你在帮助他的过程当中，给他带来的价值，他在帮你的过程中会给你带来价值，彼此之间就有了利用的可能性，这是建立人脉关系最重要的一个基础，叫做利益交叉。

【4】漏。

完成了前面三个步骤之后，接下来要做的一件事也非常的重要，就是不断的淘汰那些无用的人际关系，这就是漏斗原理，把这个原理理解清楚了，搞明白了，你的人脉关系，就根本不需要发愁。

【5】互。

人脉关系的本质一定是相互之间的利用，如果你没有他利用的价值，他没有你利用的价值，这种人脉关系仅仅是熟人而已，还谈不上你自己的人脉，所以必须产生某种价值上的交叉，才真正的成为你的人脉资源。

【6】限。

一个人的精力一定是有限的，所以你的人脉关系也一定是有限的，给自己制定一个基本的目标，然后就是一个精进的过程，通过不断的扩展，然后不断的淘汰，你的人脉关系就会不断的增值。