我现在知道的买保险的渠道就只有代理人和互联网，但我发现这两者价格差很多，还有哪些购买保险的途径呢？哪种最划算？你们专业的保险人士都在哪儿买啊？

于是今天小司就为大家写一篇保险销售渠道的汇总，以及不同保险销售渠道的差异和优缺点。

目前我国的保险销售渠道，主要分为以下6种：

1、代理人、销售人员渠道

2、银行渠道

3、团体渠道

4、保险经纪公司渠道

5、电话销售渠道

6、互联网渠道

01

代理人渠道

可以这么说，代理人渠道是我们最常见的保险销售渠道，即大家口中的保险推销员。

据不完全统计，截至去年，国内已经至少700万有注册保险代理人。

优点：简单说就是人数众多、分布广泛、服务上门、相对灵活，毕竟保险代理人是属于“看得见摸得着”的客服人员，很多我们不懂的知识，像重疾险比较复杂的条款，都可以寻求当面讲解。

缺点：只为一家保险机构服务，且业务水平也良莠不齐，流动性极大。

大家应该都清楚，保险代理人的从业门槛很低，这就导致了很多从业人员素质不高，而且不排除某些代理人为了完成业绩，人为的做出一些销售误导，而且保险代理人离职跳槽的概率很大，因此出现了很多“孤儿保单”。

“孤儿保单”就是你从代理人那买的保险，结果你的代理人离职了，你的保单就会被保险公司称为“孤儿保单”，一旦你出险的话可能就要自己想办法联系保险公司了，比较麻烦。

02

银行渠道

国人对银行普遍都有着极大的信任感，而且银行具有庞大的网络关系，能提供便捷的相关服务，因此很多朋友可能在银行柜台办理业务时，会直接购买工作人员推销的保险产品。

优点：银保产品投保相对方便，而且利率明了。

缺点：银保销售的产品主要集中在分红险、万能险和投连险上，都属于偏理财型的。

03

团体保险渠道

团体保险一般是由各大公司为员工进行集体投保的产品，一般属于员工福利，险种一般以意外险和健康险居多。

优点：一般都是由公司免费奖励给员工，或者收取极低的费用，算一种很好的福利。

缺点：团险的投保人是公司，最大的风险就是员工一旦离职，这份福利也就立刻终止。

很多有团体险的朋友会选择性的忽视自己购买商业保险的需求，但当下社会发展迅速，很多人都不太可能在一个公司呆一辈子，一旦将来离职，团险没有了，也错失了买商业保险最好的时机，而且团险的保障是远不能覆盖商业保险的。

04

保险经纪公司渠道

保险经纪公司是专门销售各个保险公司产品的渠道，属于产销分离。

有很多朋友总是搞混保险代理人和保险经纪人，其实保险代理人和保险经纪人最大的区别就是所处的位置不同，代表的利益也不同。

保险代理人代表保险公司的利益，向保险公司负责，为自己所在的保险公司推销保险产品。

保险经纪人代表的是客户的利益，向客户负责，帮助客户选择最适合的保险产品。

优点：能够站在用户的角度，根据客户的实际情况，选择市场上最适合的产品推荐，更加客观和公正。

缺点：主要开展非车险的产险领域业务，人身险业务正在逐渐增加。

05

电话销售渠道

就是咱们常说的电销，大家应该都遇到过，电销这种方式现在还是蛮常见的。

优点：电话销售渠道主要是为了降低推广的成本，在财险方面有一定的优势。

缺点：大多数电销产品的性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是月缴，存在较大的迷惑性。而且像咱们最需要的健康险，像重疾险比较复杂那种，基本没办法电销完成。

06

互联网渠道

近年来互联网保险是越来越火了，为什么？因为我们购买的保险本质上就是一份合同，保障更是无形的，所以十分适合在网上销售。

尤其最近几年互联网保险堪称爆发式增长，各家保险公司先后开发了很多性价比超级高的产品，像百年人寿，而且最近支付宝、微信也都参与进来，很明显互联网销售将成为未来保险销售的大趋势。

优点：更加全面的保险产品信息，购买自由、方便快捷，可设计多险种组合方案，能直接对比多家保险公司的产品，互联网保险明显更懂用户，用户体验更好。

而且由于网上直销，省去了代理人的成本，价格可以做到更低，性价比也更高，像重疾险康惠保，几乎一出来就震惊了市场。

缺点：有点类似自助服务，很多条款解释都需要自己来，比较费时。不过小司还是比较青睐互联网保险的，自己做功课，才不怕被坑。