不管是交谈，还是做销售，必须要懂得抓住别人的心理，或者去刻意地引导对方的心理，最终实现自己的目的。

人的心理是有迹可循的，掌握了这些规律，就如同掌握了心理密码。这9个心理学定律，是职场人和生意人很常用的。

1、难以放弃的沉没成本。

当你为某件事花费了成本之后，即使没有达到你的预期，你仍然难以及时止损，会做出非理性的决策。

比如，你买了一张电影票去看电影，但看了一点，发现完全没意思。但你觉得既然钱花了，总要看完的，要不然钱就白花了。其实，坚持看下去，反而既增加了时间成本，还影响了心情。

这种难以放弃的心理感受，也被骗子和渣男们屡次使用。

2、放不下的留面子效应。

大多数人看重面子，也会潜意识地给别人留面子。当一个人拒绝了对方一个较大的要求后，将更有可能满足对方的一个小要求。

比如你开车在路上发生了一个小碰擦，本来就是一两百的事，别人直接要你赔1000，最后说“看你也是个好人，你就给500吧”，你从心里更容易接受。

3、欲罢不能的好奇心作祟。

每个人都有好奇心的，一旦被勾起了好奇心，就会产生一探究竟的念头。

比如，在追求心爱之人的时候，故意创造神秘感，去激发对方的好奇心，就是一个典型的手段。再比如，有些评价很差的电影，但票房却不差，就是很多人被激起了好奇心，想要看看它是不是真的这么烂。

4、跟风难治的破窗理论。

这算是人性中比较消极的一面：一个破旧荒废的屋子，本来它有着一扇完整的窗户，并且一直保持着完整。但当它破了一小块玻璃后，短时间内，就被人越砸越破。

这也提醒我们在管理中，要及时补好“破窗”，不能放任。

5、好戏在后头的近因效应。

人们总是会给最近获得的信息更高的权重，越晚出现，印象越深。

如果大家看过前几年的《歌手》节目，就会发现选手们都希望抽到“7”而害怕抽到“1”。因为总共七个人，最后上场的人，最会被观众所记得，无形中会加分。

在会议中，大领导总是在最后进行压轴讲话，也是这个道理。

6、认知失调的胖虎定律。

看过多啦A梦的小伙伴都知道，胖虎是一个反面人物，但当它做了一件好事后，就显得很可爱，这是一种认知的失调，人们总是会将目光聚集在不协调的事情上。

这就是人们当说的，一个人做了一辈子好事，然后做了一件坏事，就会被万人唾骂；但一个人做了一辈子坏事，突然做了一件好事，就会被人拿来歌颂。

7、得寸进尺的登门坎效应。

当一个人接受了对方的一个小要求，就很可能会接受对方越来越大的要求。用我们大白话说，一旦得寸，就能进尺。

这个最有代表性的例子就是外卖平台的满减活动，先告诉你满30减5块，等你凑到30后，又告诉你满50减15……

8、永不知足的鸟笼逻辑。

当一个人获得了一个漂亮的鸟笼，他大概率会为这个笼子去买一只鸟。泛而言之，人们在获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。

就比如一个美女，收到了一个高档的包，她就会想着为这个包去配一套高档的衣服，一双高档的鞋子，甚至是首饰。

9、愈禁愈为的禁果效应。

“逆反心理”并不是孩子的专利，而是大部分人的本性。越被禁止的事，做的人越多；取消了禁制，做的人反而少了。

其实这个心理，也有很多商家在用。比如你在电商平台购物时，往往能看到“每个账户，限购一件”的提示，这就是想激发消费者“我非要买两件”的心理。