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直播电商之后,下一个风口在哪?雷军、董明珠给出答案

选择字体大小: 发布时间:2021-03-16 14:51 | 作者:58i | 来源:互联网 | 阅读:

任谁都不会想到,2020年竟成了直播电商的“风口”。

早在互联网兴起伊始,人们对于电商的接纳都是循序渐进的,因为相较于传统模式,电商始终让人“不放心”。很长一段时间里,消费者都宁愿选择去实体店购买商品,哪怕到了现在,很多70后乃至80后都对电商嗤之以鼻。

不可否认他们确实没有跟上时代的步伐,另一方面也表露出了人们对于电商的接纳,的确是经过很长一段时间的。虽然最终实体店日渐凋零,而电商蒸蒸日上,成为了大家购物方式的“主流”。但其实真正“打败”实体店的,也不单单是电商,还有诸如租金、经营模式等等原因。

而2020年的一场疫情,却让直播电商如同插上了翅膀,成为最为火爆的商业模式。当然长时间的“特殊情况”确实是催化剂,但更重要的是,在时代更迭中的消费者,变得更加适应变化,并且主动拥抱变化了。即使我们能够看到层出不穷的“乱象”,但大家的热情却依然抵挡不住,成就了一个个造福传奇。

时间来到2021年,在监管加强的背景之下,直播电商显然失去了 以往的活力,虽然不至于凋零,但也很难如同其站在“风口”上一般。所以在直播电商之后,下一个风口又在哪呢?这是大家都十分关注的话题。

首先我们得清楚,在这改革开放的40年中,我们的市场究竟发生了多大的变化。最初的市场,物资匮乏导致货物为中心,再到后来的渠道为王,我们看到体量庞大的各种线下零售店,进入互联网时代,流量成为了绝对的“必争之地”,“烧钱大战”比比皆是,以及如今的直播带货。

所以其实我们可以看到,人们的需求一直没变,都是要以产品为出发点,市场的竞争趋势也没有变,就是价格上的“角力”,而目前的市场还是商家在开发,并且通过品牌的影响力去推动发展,最终在通过品牌的溢价去获得收益,而这种模式的受益者永远都在于少数,也就是用消费者的支出去堆叠。

而此后的风口,却很有可能导致目前这种以物质为主的市场被淘汰,因为同质化会日益严重,比如说我们看到的品牌快餐等等,没有了产品价值和特点,那么消费者最终是不会对于这种同质化的产品买单的。其实我们观看直播的时候就会发现,往往推动整个交易进行的正是主播的个人影响力,或者说个人特质。

所以在未来的十年,当每个人都成为独立的流量体和经营单位的时候,真正能与消费者融为一体,赋能于个体的方式往往能获得成功,这就是雷军和董明珠给出的答案,其实也就是个人IP。由个人IP而作为的流量的切入口,得以实现全员营销、大众创业的模式,才能胜在未来。


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