26.激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

27.一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

28.承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

29.好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30.如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

31.我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

32.无论推销什么东西，先推销自己。

33.热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

34.不要轻言放弃，一旦放弃了，比赛就结束了。—安西教练

35.只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

36.一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

37.事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

38.培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

39.只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40.沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

41.一个推销员的个性，是他最大的资本。

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